Alvo Certo
Como reposicionar a comunicação das academias e mostrar que o crescimento pode estar fora do perfil de cliente que o mercado costuma mirar.
Grande parte da comunicação das academias fala com quem já está dentro do jogo. Pessoas habituadas à prática de atividade física, com rotina estabelecida e objetivos claros. Um público relevante, mas limitado e altamente disputado.
O desafio
Tensionar esse padrão e mostrar que o verdadeiro crescimento pode estar fora do radar. A campanha nasce para ampliar o olhar dos gestores e revelar que nem todo cliente em potencial parece, à primeira vista, um cliente de academia.
A ideia
A partir da criação de persona como ferramenta estratégica, desenvolvemos Eduardo Alcântara, 42 anos, advogado, casado, pai, profissional bem-sucedido que valoriza o tempo com a família, mas ainda não faz parte do universo das academias.
Um retrato de um público invisibilizado pela comunicação tradicional, mas com desejo latente por qualidade de vida.
Talvez o problema não seja falta de público. Talvez seja falta de mira.
Estratégia
Ao traduzir esse insight em narrativa, a campanha reposiciona o olhar dos gestores para além do perfil padrão, revelando uma audiência potencial ampla e pouco explorada.
A ideia se desdobra em peças on e offline, conectando estratégia, conteúdo e mensagem ao longo da jornada.
Minha atuação
Fui responsável pela conceituação e redação de toda a campanha, dos títulos aos textos, garantindo consistência criativa e alinhamento estratégico em todos os pontos de contato. A direção de arte foi assinada por Tiago Prates.
Ficha Técnica
Cliente: Acade Gestão de Academias
Projeto: Campanha “Alvo Certo das Academias”
Formato: Campanha integrada, on e offline
Peças
Página dupla, materiais digitais e conteúdos estratégicos.
Objetivo
Ampliar a percepção de público das academias, mostrando oportunidades de crescimento fora do perfil tradicional de clientes já ativos no fitness.
Conceito Criativo
“Alvo Certo”. A criação de persona como ferramenta estratégica para revelar públicos invisibilizados e reposicionar a comunicação das academias.
Estratégia
Desenvolvimento de persona, Eduardo Alcântara, como representação de um público potencial, utilizando narrativa e identificação para expandir o olhar dos gestores sobre aquisição de alunos.
Minha atuação
Conceituação criativa, criação de persona e redação publicitária de toda a campanha.
Direção de arte
Tiago Prates
Destaque
Anúncio em página dupla. Ano: 2014.
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